Gismart เป็นผู้พัฒนาและผู้เผยแพร่เกมบนมือถือและแอพด้านความบันเทิงชั้นนำ ซึ่งมีสำนักงานตั้งอยู่ที่กรุงลอนดอน, เคียฟ, ปักกิ่ง และมินสค์ และมียอดดาวน์โหลดจนถึงปัจจุบันมากกว่า 800 ล้านครั้ง
Gismart ได้ขยายธุรกิจสู่ตลาดเกมแนวไฮเปอร์แคชชวลในปี 2019 เกมยอดนิยมของทางบริษัทได้แก่ Cool Goal!, Pencil Rush 3D, Foil Turning 3D, Domino Smash, VIP Guard, Defuse the Bomb 3D, Beat Maker Go, Piano Crush, DJ it! และ WeDrum ในปี 2020 รายงานของ Financial Times (FT 1000) จัดอันดับให้ Gismart เป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดอันดับที่ 6 ในยุโรป และเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2021 บริษัทแห่งนี้เปิดตัว 3 เกมใหม่ โดยสองในสามเกมอย่าง Pencil Rush 3D และ Warp Slider ได้พุ่งทะยานติดชาร์ตเกมเล่นฟรียอดนิยมในสหรัฐฯ หลังจากเปิดตัวทั่วโลกได้เพียงไม่กี่วัน
5%
คือ LTV ที่เพิ่มขึ้น
5-7%
คือ ARPDAU ที่เพิ่มขึ้น
ความท้าทาย
ก่อนหน้านี้ Gismart เน้นที่การสร้างแอพความบันเทิง และสร้างรายได้โดยใช้การผสมผสานระหว่างการซื้อในแอพกับโฆษณาในแอพ แต่แหล่งรายได้หลักของทางบริษัทมาจากการสมัครสมาชิก
เมื่อทางบริษัทขยายธุรกิจไปสู่ตลาดเกมแนวไฮเปอร์แคชชวล จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างรายได้สำหรับเกมแนวดังกล่าว และเนื่องจากผู้เล่นเกมแนวไฮเปอร์แคชชวลโดยทั่วไปมักจะคุ้นชินกับการรับชมโฆษณาระหว่างการเล่นเกม และมีแนวโน้มที่จะจ่ายให้การซื้อในแอพและการสมัครสมาชิกน้อยกว่า ดังนั้น ทางบริษัทจึงหันมาเน้นรูปแบบการสร้างรายได้ด้วยวิธี IAA แทน
ความท้าทายของ Gismart จึงเป็นการหาจุดสมดุลระหว่าง LTV กับกระบวนการหาผู้ใช้ โดยมีเป้าหมายหลักคือการเพิ่มรายได้โดยไม่ส่งผลกระทบต่อเกณฑ์ชี้วัดอัตราการใช้งานต่อเนื่อง
ทางออก
Gismart ร่วมงานอย่างใกล้ชิดกับทีมงาน Meta หลายทีม อีกทั้งยังร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับ Meta Audience Network ในการวางกลยุทธ์โฆษณาของตน โดยทั้งสองฝ่ายได้ทำงานร่วมกันเพื่อแก้ไขปัญหาต่างๆ สร้างส่วนเสริมในจุดที่จำเป็น รวมไปถึงเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างรายได้
รูปแบบที่เป็นมิตรต่อผู้เล่นทำให้โฆษณาแบบวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในการสร้างรายได้จากเกมแนวไฮเปอร์แคชชวลของ Gismart เนื่องจากผู้เล่นจะรู้สึกดีหลังจากรับชมโฆษณาและได้รับรางวัลตอบแทน ทางทีมได้ทดสอบ A/B และวิเคราะห์ช่วงจังหวะของเกมอย่างละเอียดเพื่อเลือกความถี่ของโฆษณาและจุดตัดเข้าวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งต่อมาก็พบว่า จุดตัดเข้าวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบที่นิยมมากที่สุดคือที่หน้าแสดงการเล่นจบด่านซึ่งผู้เล่นจะได้รับเหรียญเพิ่มเป็นสองเท่า และหากผู้เล่นไม่ผ่านด่าน วิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบจะเป็นตัวกระตุ้นให้ผู้เล่นเล่นเกมต่อไป
Gismart ได้ร่วมงานอย่างใกล้ชิดกับทีม Meta Audience Network เพื่อให้แน่ใจว่าการนำโฆษณาไปใช้จะปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ให้ดียิ่งขึ้นและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านนโยบายต่างๆ ทางบริษัทพยายามสร้างสรรค์และทดลองฟีเจอร์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์เชิงบวกมากที่สุดจากการสร้างรายได้
นอกจากนี้ยังได้นำการประมูลมาใช้ในช่วงปลายปี 2019 ผ่านสื่อกลางโฆษณาอย่าง IronSource ก่อนที่จะเปลี่ยนมาใช้ MoPub ในช่วงปลายปี 2020 โดยมีแนวคิดที่จะใช้โซลูชั่นใหม่นี้เพื่อทำให้โฆษณาทำงานได้อย่างคล่องตัว รวมไปถึงเพิ่มรายได้ให้มากขึ้น
หนึ่งในปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จที่ทำให้ความสัมพันธ์ฉันพาร์ทเนอร์ของเรากับ [Meta] แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นคือเครื่องมือที่ทรงพลังของ [Meta] Audience Network เครื่องมือเหล่านี้ทำให้กระบวนการต่างๆ ของเราเป็นไปอย่างโปร่งใสยิ่งขึ้น และทำให้ทีมของเรามีเป้าหมายในการปรับปรุงประสิทธิภาพที่ชัดเจนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มากที่สุด"
Irina Krivets, Head of Monetization at Gismart
ผลลัพธ์
ตั้งแต่ที่ Gismart ได้เน้นสร้างรายได้ด้วยรูปแบบ IAA บนเกมแนวไฮเปอร์แคชชวล ทางบริษัทก็ได้รับ LTV เพิ่มขึ้น และสามารถหาผู้ใช้ได้มากขึ้น
นอกจากนี้ การประมูลยังช่วยเพิ่ม ARPDAU และที่สำคัญคือช่วยลดเวลาจัดการการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่นจำนวนมากในแต่ละแอพสำหรับทุกลำดับประเทศ
ผลลัพธ์ทั้งหมดนี้เป็นผลลัพธ์ที่ธุรกิจดังกล่าวรายงานด้วยตนเอง และธุรกิจอื่นอาจไม่ได้รับผลลัพธ์เช่นนี้ทุกประการ ซึ่งผลลัพธ์ที่คาดการณ์โดยทั่วไปของแต่ละธุรกิจจะแตกต่างกันออกไป
หัวข้อ:
เรื่องราวความสำเร็จดูเรื่องราวความสำเร็จทั้งหมด
เรื่องราวความสำเร็จของ Lucky Kat
เรียนรู้ว่า Lucky Kat เพิ่ม ARPDAU และประหยัดเวลาการดำเนินการของโฆษณาด้วยการประมูลแอพได้อย่างไร
15 กุมภาพันธ์ 2021
Gismart เพิ่ม LTV, ARPDAU และประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
เรียนรู้ว่า Gismart ใช้โฆษณาแบบวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบเพื่อรักษาสมดุลระหว่าง LTV กับ UA ได้อย่างไร
24 พฤษภาคม 2021
สมัครรับจดหมายข่าวของเรา
ทันทุกเหตุการณ์ด้วยข้อมูลเชิงลึก ข่าวสารอัพเดต และเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพล่าสุด ส่งตรงถึงกล่องข้อความของคุณ
ติดตามเรา
Meta Audience Network ช่วยให้ผู้พัฒนาและผู้เผยแพร่แอพสามารถมอบประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมไปพร้อมๆ กับขยายธุรกิจอย่างยั่งยืน ด้วยความต้องการใช้งาน Facebook จากผู้โฆษณาหลายล้านรายทั่วโลก ผู้เผยแพร่จึงสามารถเพิ่มการเข้าถึงของแอพ รักษาการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และสร้างรายได้ได้ทั่วโลก