เหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเหตุการณ์หนึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้สองพี่น้อง Herdjie และ Hernan ไล่ตามความฝันในการเป็นเจ้าของสตูดิโอเกม นั่นจึงเป็นจุดเริ่มต้นของ Lucky Kat สตูดิโอเกมที่ก่อตั้งในปี 2015 ในประเทศเนเธอร์แลนด์ ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ผลิตเกมมือถือป๊อปคัลเจอร์ที่สนุกสนาน
เกมแรกของบริษัทคือ Nom Cat ที่เปิดตัวหลังใช้เวลาพัฒนา 3 เดือนและมียอดดาวน์โหลดกว่า 2 ล้านครั้งในสัปดาห์แรก หลังจากนั้นเกมยอดนิยมอื่นๆ ก็ตามมา เช่น Road Crash, Nom Plant และเกมใหม่ล่าสุดอย่าง Save the Date ที่ทำให้สตูดิโอมียอดดาวน์โหลดกว่า 40 ล้านครั้งในปี 2020
คือเวลาประหยัดได้ต่อสัปดาห์ต่อเกม รวมกันได้ถึง 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์
คือ eCPM เฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น
ความสำเร็จนี้ทำให้ Lucky Kat เห็นการเติบโตได้อย่างชัดเจน โดยสามารถขยายทีมที่แต่เดิมมีเพียงผู้ก่อตั้ง 2 คนและพนักงานฝึกหัดคนเดียว ไปสู่ทีมที่มีบุคลากรถึง 12 คนในปัจจุบัน ทีมงานได้พัฒนากระบวนการทำซ้ำสำหรับการสร้างเกม ซึ่งนำโฆษณามาใช้เป็นแหล่งรายได้หลักมาตั้งแต่ระยะแรก
การโฆษณาในแอพมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การสร้างรายได้ของบริษัท จนรูปแบบโฆษณามีบทบาทสำคัญในขั้นตอนการออกแบบของเกมแต่ละเกม โดยเฉพาะโฆษณาแบบวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบ เมื่อปรับปรุงกระบวนการผลิตและการสร้างรายได้จนมีประสิทธิภาพเต็มที่แล้ว Lucky Kat จึงต้องการค้นหาวิธีใหม่เพื่อใช้เวลาและทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด
หลังจากที่ทราบถึงศักยภาพในการเพิ่ม ARPDAU ด้วยการประมูลแอพ Lucky Kat จึงต้องการหาคำตอบว่าการประมูลแอพสามารถช่วยให้ทีมประหยัดเวลาที่ต้องใช้ในการจัดการการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่นได้หรือไม่
บริษัทนำการประมูลมาใช้ในเดือนเมษายน 2020 กับ Meta Audience Network โดยใช้พาร์ทเนอร์สื่อกลางโฆษณาอย่าง Ironsource ทีมเริ่มจากการทำการทดสอบเปรียบเทียบกับเกม Nom Plant และ Road Crash ด้วยวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบและโฆษณาคั่นบน iOS และ Android เป็นเวลา 1 สัปดาห์ หลังจากที่ได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีในเกม ทีมจึงขยายไปสู่เกมในคลังเกือบทั้งหมด ซึ่งปัจจุบันได้ตั้งมาตรฐานให้ใช้การประมูลแอพเพื่อเริ่มต้นเกมใหม่ทุกเกม
การประมูลทำให้ประสิทธิภาพของเราเพิ่มขึ้น ช่วยให้เราให้ความสำคัญกับการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่นที่เหลืออยู่ ซึ่งประกอบด้วยเครือข่ายที่ไม่รองรับการประมูล นอกจากนี้ยังทำให้ eCPM เฉลี่ยของเราเพิ่มขึ้น และรักษา ARPDAU ให้คงที่ ทำให้ไม่ต้องเปลี่ยนแปลงการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่นมากนัก"
Bente Bolland - UA & Monetization Manager Lucky Kat
Lucky Kat ได้เห็นผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่เปลี่ยนมาใช้การประมูลแอพ ซึ่งทำให้รายได้เพิ่มขึ้นและสามารถประหยัดเวลาในการดำเนินการโฆษณา บริษัทจึงสามารถใช้เวลาไปกับด้านอื่นๆ เพื่อพัฒนากระบวนการให้ดำเนินไปอย่างอัตโนมัติมากขึ้น รวมถึงการทดสอบเกมอื่นๆ อีกมากมาย
Bente Bolland - ผู้จัดการฝ่าย UA และการสร้างรายได้ของ Lucky Kat กล่าว
"Audience Network เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับเกมของเรามาโดยตลอด โอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิภาพการทำงานเป็นสิ่งที่เราต้องคว้าไว้และนำมาทดสอบ ปัจจุบันการประมูลได้ใช้อิมเพรสชั่นของเราไป 1/3 และรักษา ARPDAU ให้เสถียร ซึ่งเป็นปัจจัยคงที่สำหรับเกมหลายๆ เกม"
ผลลัพธ์สำคัญที่บริษัทได้รับตั้งแต่ใช้การประมูล ได้แก่
ประหยัดเวลาได้ 1 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ต่อเกม รวมกันได้ถึง 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์
ARPDAU เพิ่มขึ้น
eCPM เฉลี่ยสูงขึ้น โดยเพิ่มขึ้นถึง 50%
ในช่วงเดือนตุลาคม 2020 ประมาณ 10% ของอิมเพรสชั่นทั้งหมดมาจากการประมูลใน Meta Audience Network
หัวข้อ:
เรื่องราวความสำเร็จเรียนรู้ว่า Lucky Kat เพิ่ม ARPDAU และประหยัดเวลาการดำเนินการของโฆษณาด้วยการประมูลแอพได้อย่างไร
15 กุมภาพันธ์ 2021
เรียนรู้ว่า Gismart ใช้โฆษณาแบบวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบเพื่อรักษาสมดุลระหว่าง LTV กับ UA ได้อย่างไร
24 พฤษภาคม 2021
ทันทุกเหตุการณ์ด้วยข้อมูลเชิงลึก ข่าวสารอัพเดต และเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพล่าสุด ส่งตรงถึงกล่องข้อความของคุณ