Kisah sukses
Tim Supersonic menggunakan solusi Meta dan model gabungan untuk mendukung perkembangan
21 April 2021
7 min read
Supersonic Studios adalah solusi penerbitan game hiperkasual dari ironSource yang didukung oleh pengalaman panjang akuisisi pengguna dan monetisasi. Dengan beroperasi dari beberapa kantor di Tel Aviv, Kyiv, dan Minsk, pada tahun pertama bisnisnya, mereka menerbitkan 20 game dan berkembang menjadi tim beranggotakan 100 orang selama wabah COVID-19.
Studio ini telah meraih banyak kesuksesan, dengan 14 dari 20 game yang diterbitkan dengan Supersonic (termasuk Sort It 3D, Stacky Dash, dan Join Clash) masuk peringkat 10 besar paling banyak diunduh di App Store maupun Google Play selama 2020. Selain itu, Join Clash adalah game yang paling banyak diunduh di dunia selama Q1 2021 menurut Sensor Tower dan App Annie.
1-100%
perkembangan karyawan
700Juta
lebih penginstalan di seluruh dunia
7-10%
peningkatan LTV sejak mengintegrasikan IAP
Tantangan
Studio ini mencari partner yang bisa memberikan dukungan dari awal hingga akhir selama corong penerbitan mereka: dari menjalankan pengujian di awal tahap pembuatan prototipe hingga memahami daya jual, menguji materi iklan untuk peluncuran game, dan menemukan kombinasi monetisasi yang tepat.
Setelah mengalami rumitnya mengelola lusinan waterfall, tim Supersonic mencoba untuk menghemat waktu dan memaksimalkan ARPDAU dan CPM dengan menerapkan penawaran aplikasi pada aktivitas monetisasi mereka.
Selain itu, mereka mengembangkan platform swalayan otomatis yang akan memungkinkan game yang dikirimkan developer bisa diuji dalam jumlah dan skala besar, berdasarkan KPI yang telah ditentukan sebelumnya. Untuk mencapai hal ini, mereka memerlukan dukungan dalam menghubungkan semua aspek proses pengujian, seperti automasi dan pemanggilan API, ke akun Facebook mereka.
Solusi
Bekerja sama dengan Facebook Gaming di bagian akuisisi pengguna dan Meta Audience Network untuk monetisasi, studio ini mendapatkan dukungan dari awal hingga akhir yang mereka perlukan untuk pendekatan yang menyeluruh.
Dari awal, tim Supersonic mengadopsi penawaran dalam aplikasi dengan Meta Audience Network dan partner mediasi ironSource, yang memberikan peluang signifikan untuk efisiensi.
Selanjutnya, bekerja sama dengan tim Facebook Gaming, mereka menyusun platform mandiri dan menggabungkan Marketing API Facebook, menggunakan solusi otomatisasi khusus. Hal ini memungkinkan mereka untuk menerima dan menguji game dalam jumlah dan skala besar di tahap pembuatan prototipe, dan mengidentifikasi game mana yang harusnya lanjut ke tahap pengujian berikutnya.
Tidak sekadar melakukan strategi 'penargetan luas' yang merupakan strategi default untuk akuisisi pengguna hiperkasual, solusi Pengoptimalan Peristiwa Khusus Facebook telah memungkinkan tim Supersonic memanfaatkan lebih banyak peristiwa hilir untuk menargetkan kohort tertentu dari pengguna yang berinteraksi.
Facebook juga telah menjadi saluran utama mereka untuk menguji materi iklan, karena:
Memungkinkan pengujian cepat untuk lusinan video baru sekaligus
Memungkinkan pengujian materi iklan berdasarkan aturan tertentu
Menawarkan insight alokasi pemirsa per materi iklan dan membantu mengidentifikasi pemirsa mana yang harusnya menjadi fokus
Bermitra dengan tim Meta Audience Network, Supersonic ironSource memonetisasi sebagian besar penggunanya dengan iklan. Tetapi mereka juga telah menyadari bahwa sebagian pengguna rela membayar sedikit lebih banyak untuk pengalaman tanpa iklan atau untuk mendapatkan barang virtual dalam game. Karena itu, tim mereka menjalankan pengujian A/B secara teratur untuk melihat bagaimana pengguna bereaksi terhadap penempatan iklan baru dan fitur meta.
Pada hampir semua kasus, mereka mendapati bahwa mengintegrasikan fitur meta menguntungkan KPI game (interaksi, kinerja iklan dan IAP, retensi, serta waktu main) sehingga mereka berencana untuk menyertakan sebanyak mungkin. Contoh fitur meta di antaranya: menerapkan sistem koin pada ekonomi game, meningkatkan tempo babak game, atau memberikan tampilan/skin yang berbeda pada avatar.
[Meta] Audience Network adalah partner penawaran pertama kami, yang memungkinkan kami membuka peluang besar di tahun ini. Mereka membantu kami mengautomasi pengelolaan waterfall, yang khususnya sangat penting untuk studio seperti kami dengan 20 game dan lusinan waterfall.
Kami telah mendapati kinerja yang baik, CPM yang sangat tinggi, serta fill rate yang bagus.”
Igor Bereslavski, Director of Growth (UA and Monetization), Supersonic Studios
Hasil
Meta telah berperan penting pada perkembangan Supersonic di tahun pertama.
Kemitraan Facebook Gaming dalam penyiapan automasi (pembuatan prototipe, pengujian, dan evaluasi daya jual, pengujian materi iklan dan akuisisi pengguna, serta penerapan penawaran aplikasi dengan Meta Audience Network) membantu tim Supersonic beranggota 100 orang berkembang menjadi sebesar sekarang.
Berkat dukungan yang mereka dapatkan dari Meta Audience Network, mereka tidak perlu lagi mengelola ratusan waterfall per game dan kelompok negara secara manual, yang memungkinkan mereka untuk menghasilkan pendapatan inkremental besar dengan hampir tanpa usaha.
Mereka telah menguji 1.500 game melalui platform swalayan mereka, dan di 2021, mereka berencana untuk meningkatkan jumlah ini. Automasi telah berperan penting dalam membantu Supersonic berkembang, tetapi bekerja sama dengan partner inovatif juga tak kalah penting. Meta telah membantu mereka menjadi yang terdepan di perkembangan teknologi sehingga mereka bisa terus meningkatkan kinerja.
Selama tahun pertama bisnis, hasil kunci mereka di antaranya:
Dari 1 hingga menjadi 100 karyawan
Lebih dari 750Jt penginstalan di seluruh dunia
7-10% peningkatan LTV sejak mengintegrasikan IAP
Topik:
Kisah suksesLihat semua kisah sukses
Kisah sukses Lucky Kat
Pelajari cara Lucky Kat meningkatkan ARPDAU dan menghemat waktu pengoperasian iklan berkat penawaran aplikasi.
15 Februari 2021
Gismart meningkatkan LTV, ARPDAU, dan efisiensi operasional
Pelajari bagaimana Gismart menggunakan iklan video berhadiah untuk menyeimbangkan LTV dan UA.
24 Mei 2021
Daftar untuk berlangganan buletin kami.
Terus ikuti insight, info terkini, dan tips pengoptimalan yang dikirimkan ke kotak masuk Anda.
Ikuti kami
Meta Audience Network memberdayakan developer dan penerbit aplikasi untuk menghadirkan pengalaman pengguna yang istimewa sekaligus mengembangkan bisnis yang berkelanjutan. Dengan permintaan Facebook dari jutaan pengiklan global yang beragam, penerbit bisa memperluas jangkauan aplikasinya, mempertahankan interaksi pengguna, dan memonetisasi secara global.