Storie di successo
Il team di Supersonic usa le soluzioni di Meta e un modello ibrido per sostenere la propria crescita
21 aprile 2021
8 min read
Supersonic Studios è una divisione di ironSource dedicata alla pubblicazione di videogiochi iper-casual, con anni di esperienza nell'ambito della monetizzazione e dell'acquisizione degli utenti. Operativa nelle sedi di Tel Aviv, Kiev e Minsk, nel primo anno di attività ha pubblicato 20 giochi, mentre il team ha quasi raggiunto i 100 membri in piena epidemia da COVID-19.
Lo studio vanta numerosi successi: nel 2020, 14 dei 20 giochi pubblicati con Supersonic, tra cui Sort It 3D, Stacky Dash e Join Clash, hanno raggiunto le prime 10 posizioni nella classifica dei giochi più scaricati su App Store o Google Play. Inoltre, secondo Sensor Tower e App Annie, Join Clash è stato il gioco più scaricato in tutto il mondo nel primo trimestre del 2021.
1-100%
crescita dei dipendenti
+700 mln
installazioni in tutto il mondo
7-10%
aumento del lifetime value dall'integrazione degli acquisti in-app
La sfida
Lo studio era alla ricerca di un partner in grado di offrire un supporto end-to-end su tutto il funnel di pubblicazione: dalla conduzione di test alle prime fasi di prototipo allo studio della commerciabilità e i test delle creatività pre-lancio, fino all'elaborazione della giusta strategia di monetizzazione.
Consapevoli della complessità della gestione di decine di distribuzioni a cascata, i membri del team di Supersonic volevano risparmiare tempo e massimizzare ARPDAU e CPM implementando l'app bidding nelle attività di monetizzazione.
Inoltre, basandosi su KPI predefiniti, volevano sviluppare una piattaforma self-service automatizzata in grado di consentire il test in larga scala di un volume elevato di giochi inviati dagli sviluppatori. Per raggiungere i loro obiettivi, avevano bisogno di aiuto per collegare all'account Facebook tutti gli aspetti del processo di test, come l'automazione e le chiamate API.
La soluzione
Lavorando con Facebook Gaming nell'ambito dell'acquisizione degli utenti e con Audience Network di Meta nel campo della monetizzazione, l'azienda ha ottenuto il supporto end-to-end di cui aveva bisogno per adottare un approccio olistico.
All'inizio, il team di Supersonic ha adottato l'app bidding con Audience Network di Meta e il partner di mediazione ironSource, creandosi varie opportunità di crescita in termini di efficienza.
Dopodiché, lavorando a stretto contatto con il team di Facebook Gaming, l'azienda ha creato la propria piattaforma self-service e ha incorporato l'API Marketing di Facebook tramite una soluzione di automazione personalizzata. In questo modo, il team di Supersonic è stato in grado di ricevere e testare in larga scala un volume elevato di giochi in fase di prototipo, individuando quelli che potevano passare alla fase di test successiva.
Superando il concetto di targetizzazione ampia, strategia standard per l'acquisizione degli utenti iper-casual, la soluzione di ottimizzazione degli eventi personalizzati di Facebook ha permesso al team di Supersonic di sfruttare più eventi downstream per targetizzare gruppi specifici di utenti coinvolti.
Facebook, inoltre, è diventato il canale principale per i test delle creatività per i seguenti motivi:
Consente l'esecuzione rapida di test di decine di video nuovi contemporaneamente.
Consente l'esecuzione di test delle creatività in base a regole specifiche.
Offre insights sull'allocazione del pubblico per creatività e aiuta a individuare i segmenti di pubblico che meritano maggiori attenzioni.
In collaborazione con il team di Audience Network di Meta, Supersonic di ironSource monetizza gran parte degli utenti grazie alle inserzioni, ma ha anche scoperto come alcuni di loro siano disposti a pagare qualcosa in più per avere un'esperienza senza pubblicità o ricevere beni virtuali all'interno del gioco. Di conseguenza, il team conduce regolarmente test A/B per valutare le reazioni degli utenti a nuovi posizionamenti pubblicitari e meta-funzioni.
In quasi tutti i casi, è stato osservato come l'integrazione delle meta-funzioni migliori i KPI dei giochi (interazioni, prestazioni di inserzioni e acquisti in-app, mantenimento e tempo di gioco), per cui l'obiettivo è di includerne il maggior numero possibile. Alcuni esempi di meta-funzioni solo l'integrazione di un sistema monetario nell'economia di gioco, l'aumento del ritmo di un capitolo del gioco o il cambio di look o skin agli avatar.
"Audience Network di Meta è stato il nostro primo partner delle offerte e quest'anno ci ha creato grandi opportunità. Ci ha aiutato ad automatizzare la gestione delle distribuzioni a cascata, particolarmente importante per uno studio come il nostro, con 20 giochi e decine di distribuzioni.
Abbiamo registrato prestazioni eccezionali, CPM altissimi e tassi di riempimento elevati."
Igor Bereslavski, Director of Growth (UA e monetizzazione), Supersonic Studios
I risultati
Meta ha giocato un ruolo cruciale nell'incredibile primo anno di crescita di Supersonic.
Il contributo di Facebook Gaming nella configurazione dell'automazione (prototipi, test e valutazione di commerciabilità, test delle creatività e acquisizione degli utenti, implementazione dell'app bidding con Audience Network di Meta) ha aiutato il team di 100 persone di Supersonic a crescere a questa velocità.
Grazie al sostegno di Audience Network di Meta, l'azienda non deve più gestire manualmente centinaia di distribuzioni a cascata per ogni gioco e area geografica e può generare ricavi incrementali sostanziali senza quasi muovere un dito.
Tramite la sua nuova piattaforma self-service ha già testato 1500 giochi, un numero destinato a crescere nel 2021. L'automazione è stata fondamentale per la crescita di Supersonic, ma la collaborazione con un partner innovativo è stata altrettanto importante. Meta ha aiutato l'azienda a restare al passo delle novità tecnologie, consentendole di continuare a migliorare le prestazioni.
Ecco i risultati chiave conseguiti durante il primo anno di attività dell'azienda:
Da 1 a 100 dipendenti
Oltre 750 mln di installazioni nel mondo
7-10% di aumento del lifetime value dall'integrazione degli acquisti in-app
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