Success stories
L’équipe de Supersonic utilise les solutions et le modèle hybride de Meta pour soutenir sa croissance
21 avril 2021
9 min read
Forte de nombreuses années d’expérience en matière d’acquisition d’utilisateur·trices et de monétisation, Supersonic Studios est la solution d’édition de jeux vidéos hypercasual d’ironSource. Avec des bureaux à Tel Aviv, Kyiv et Minsk, la société a publié 20 jeux au cours de sa première année d’activité, et ce malgré le contexte particulier de l’épidémie de COVID-19. Son équipe est aujourd’hui composée de près de 100 personnes.
Le studio a connu de nombreux succès, puisque 14 des 20 jeux publiés avec Supersonic (dont Sort It 3D, Stacky Dash et Join Clash) se sont classés parmi les 10 jeux les plus téléchargés sur l’App Store et le Google Play Store en 2020. En outre, Join Clash a été le jeu le plus téléchargé au monde au premier trimestre 2021, selon Sensor Tower et App Annie.
1 à 100 %
d’augmentation des effectifs
+ 700 millions
d’installations à travers le monde
7 à 10 %
d’augmentation de la LTV depuis la mise en place des achats intégrés
Le challenge
Le studio recherchait un partenaire capable de lui fournir une assistance de A à Z tout au long de son funnel de publication, que ce soit pour l’exécution de tests très tôt dans la phase de prototypage ou la compréhension des possibilités de commercialisation, en passant par le test des contenus pour le lancement du jeu et le juste équilibre en matière de monétisation.
Après avoir constaté à quel point il était compliqué de gérer des dizaines de cascades, l’équipe de Supersonic voulait gagner du temps, ainsi que maximiser l’ARPDAU et les CPM en intégrant les enchères pour les applications dans ses activités de monétisation.
Elle développait également une plate-forme automatisée en libre-service qui permettrait de tester à grande échelle une multitude de jeux soumis par des développeur·euses, sur la base de KPI prédéterminés. Pour y parvenir, elle avait besoin d’aide pour associer tous les aspects du processus de test, comme l’automatisation et les appels d’API, à son compte Facebook.
La solution
Avec l’aide des équipes Facebook Gaming pour l’acquisition d’utilisateur·trices et de Meta Audience Network pour la monétisation, le studio a bénéficié d’un soutien intégral dont il avait besoin pour adopter une approche globale.
Dès le début, l’équipe de Supersonic a adopté les enchères pour les applications avec Meta Audience Network et le partenaire de médiation ironSource, avec à la clé de formidables opportunités pour gagner en efficacité.
Ensuite, en étroite collaboration avec l’équipe Facebook Gaming, l’éditeur a développé sa plate-forme en libre-service et a intégré l’API Marketing de Facebook à l’aide d’une solution d’automatisation personnalisée. Cela lui a permis de recevoir et de tester un grand nombre de jeux encore au stade de prototype, et d’identifier ceux qui pouvaient passer à la phase de test.
Bien plus qu’une stratégie de « ciblage large », qui est la stratégie par défaut pour l’acquisition d’utilisateurs hyper-informels, la solution d’optimisation des événements personnalisée de Facebook a permis à l’équipe de Supersonic de tirer parti d’événements plus en aval pour cibler des groupes spécifiques d’utilisateur·trices actif·ves.
Facebook est également devenue son principal canal pour tester les contenus publicitaires. Cela présente en effet plusieurs avantages :
Tester rapidement des dizaines de nouvelles vidéos en même temps
Tester les contenus publicitaires sur la base de règles spécifiques
Recevoir des insights sur l’attribution d’audiences par contenu publicitaire et identifier celles sur lesquelles se concentrer
En partenariat avec l’équipe de Meta Audience Network, Supersonic monétise la plupart de ses utilisateur·trices grâce aux publicités. Mais le studio a également constaté que certain·es sont prêt·es à payer un peu plus pour une expérience sans publicité ou pour obtenir des biens virtuels dans le jeu. C’est pourquoi l’équipe effectue régulièrement des tests A/B pour étudier leur réaction aux nouveaux placements publicitaires et aux méta-fonctionnalités.
Dans la plupart des cas, elle a observé que l’intégration de méta-fonctionnalités est bénéfique pour les KPI des jeux, tant sur les interactions, les performances des publicités et des achats intégrés, que sur la rétention et le temps de jeu. Elle s’efforce donc aujourd’hui d’en inclure autant que possible. Les exemples de méta-fonctionnalités comprennent : l’intégration d’un système de pièces dans l’économie du jeu, l’augmentation du rythme du jeu ou la possibilité de personnaliser l’apparence de son avatar.
[Meta] Audience Network a été notre premier partenaire sur les enchères, ce qui nous a offert de remarquables opportunités cette année. Cela nous a aidés à automatiser la gestion des cascades, un aspect très important pour un studio comme le nôtre, qui compte 20 jeux et des dizaines de cascades.
Nous avons observé d’excellentes performances, des CPM très élevés et de bons taux de remplissage. »
Igor Bereslavski, directeur de la croissance (acquisition d’utilisateur·trices et monétisation), Supersonic Studios
Les résultats
Meta a joué un rôle essentiel dans cette première année de croissance incroyable.
Le partenariat de Facebook Gaming dans la mise en place de l’automatisation (qui concerne le prototypage, les tests, l’évaluation de la qualité marchande et du contenu publicitaire, l’acquisition d’utilisateur·trices et l’intégration des enchères pour les applications avec Meta Audience Network) a fait de l’équipe de Supersonic ce qu’elle est aujourd’hui.
Grâce à Meta Audience Network, elle n’a plus besoin de gérer manuellement des centaines de cascades par jeu et par groupe de pays, ce qui lui permet de générer des revenus incrémentiels considérables sans effort.
Elle a déjà testé 1 500 jeux via sa nouvelle plateforme en libre-service, et elle compte bien continuer à la développer en 2021. L’automatisation s’est avérée capitale pour accompagner la croissance de Supersonic, mais la collaboration avec un partenaire innovant a été tout aussi importante. Meta a aidé l’entreprise à rester à la pointe des dernières évolutions technologiques afin qu’elle puisse continuer à améliorer ses performances.
Voici les principaux résultats obtenus au cours de sa première année d’activité :
Une équipe passée de 1 à 100 employés
Plus de 750 millions d’installations à travers le monde
Une croissance de la LTV entre 7 et 10 % depuis la mise en place des achats intégrés
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