Supersonic Studios 是 ironSource 旗下的超休闲游戏发布公司，在用户获取和变现方面拥有多年经验。Supersonic 团队于特拉维夫、基辅和明斯克均设有办事处，尽管受到新冠疫情的影响，在创业的第一年仍先后发布了 20 款游戏，并将团队规模扩大为近 100 人。
Supersonic 工作室屡创佳绩，在其成功发布的 20 款游戏当中，有 14 款（包括《Sort It 3D》、《Stacky Dash》和《Join Clash》）成为了 2020 年 App Store 或 Google Play 下载量排名前 10 的热门游戏。此外，Sensor Tower 和 App Annie 的调查显示，《Join Clash》是 2021 年第 1 季度全球下载量最高的一款游戏。
1-100%
员工人数从 1 人增加到了 100 人
7 亿
全球游戏安装量超过 7 亿
7-10%
采用 IAP 后终生价值提升了 7-10%
业务挑战
该工作室希望找到能在整个游戏发布漏斗中全程提供端到端支持的合作伙伴：从原型设计阶段的早期运行测试，到了解适销性、测试游戏发布创意，以及选用合适的变现组合。
由于有过艰难管理数十个瀑布策略的经历，Supersonic 团队希望在变现活动中采用应用竞价策略，从而达到节省时间、最大程度提升日活跃用户平均收益和千次展示收益的目的。
此外，他们正在开发一个自动化的自助平台，以便根据预先设定好的 KPI 大规模测试众多由开发者提交的游戏。为了实现这一目标，他们需要找到能够将测试流程所需的全部功能（如自动化和 API 调用）绑定到 Facebook 帐户的方法。
解决方案
通过与 Facebook Gaming 合作获取用户，并与 Meta Audience Network 合作变现，该工作室成功获得全盘措施所需的端到端支持。
从一开始，Supersonic 团队便通过 Meta Audience Network 和中介合作伙伴 ironSource 采用了应用内竞价策略，极大地提升了变现效率。
接下来，他们与 Facebook Gaming 团队开展密切合作，建立了自己的自助平台，并借助自定义的自动化解决方案纳入了 Facebook 的市场营销 API。这样他们便可在原型设计阶段大规模接收并测试大量游戏，然后确定哪些游戏应进入测试的下一阶段。
超休闲游戏用户获取默认使用“广泛定位”策略，而使用 Facebook 的自定义事件优化解决方案，Supersonic 团队得以利用更多下游事件来锁定特定的参与用户群体。
Facebook 已成为该工作室的主要测试创意渠道，因为：
Facebook 能够同时高速测试数十个全新视频
Facebook 支持根据特定规则测试游戏创意
Facebook 可深入了解每项广告创意的受众分配，帮助确认哪些是需要重点关注的受众
藉由与 Meta Audience Network 团队开展合作，ironSource 公司的 Supersonic 团队主要通过在游戏中植入广告来实现玩家变现。但他们也发现，部分用户愿意为无广告体验或在游戏中获得虚拟物品而支付更高的费用。因此，团队会定期运行 A/B 测试，了解用户对新广告版位和元功能的接受度。
他们发现，几乎在所有情况下，纳入 Meta 功能都有利于提升游戏 KPI（互动率、广告和 IAP 表现、留存率及游戏时间）表现，因此团队计划尽可能多地添加元功能。元功能的示例包括：在游戏付费机制中加入货币体系，加快游戏章节的节奏，或为虚拟形象提供不同的外观/皮肤。
[Meta] Audience Network 是我们的首个竞价合作伙伴，今年为我们挖掘了大量的机遇。在他们的协助下，我们实现了瀑布策略的自动化管理，这对于像我们这样拥有 20 款游戏和数十个瀑布策略的工作室而言尤为重要。
幸亏有他们的帮助，我们的业务成效得到了显著提升，获得了超高的广告千次展示收益和理想的填充率。”
Supersonic Studios 业务发展部门（用户获取和变现）总监 Igor Bereslavski
品牌成功
在 Supersonic 第一年的惊人业绩增长中，Meta 功不可没。
通过与 Facebook Gaming 合作设置自动系统（原型设计、测试和适销性评估、创意测试和用户获取，以及通过 Meta Audience Network 采用应用竞价），仅 100 人的 Supersonic 团队取得了惊人的业绩增长。
在 Meta Audience Network 的支持下，该团队无需手动管理每个游戏以及每组国家/地区的数百个瀑布策略即可实现相当可观的收入增长，得来全不费工夫。
该团队已通过其全新自助平台测试了 1,500 个游戏，2021 年，他们计划进一步提升这一数值。实现自动化运营是 Supersonic 壮大业务规模的制胜法宝，但能否找到具有创新精神的合作伙伴同样至关重要。Meta 为 Supersonic 的发展提供了最新技术，让他们能够不断提升业务成效。
Supersonic 团队创业第一年所取得的主要成就包括：
员工人数从 1 人增加至 100 人
全球游戏安装量超过 7.5 亿次
采用 IAP 后终生价值提升了 7-10%
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