지난 수년간 캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 장르가 꾸준히 성장한 결과 퍼블리셔들은 게임에서 여러 수익화 요소를 적절히 조합하여 수익을 늘릴 기회를 갖게 되었습니다.
App Annie의 2022년 모바일 게이밍 현황¹에 따르면 2021년에 전 세계 하이퍼 캐주얼 게임 다운로드 건수가 92억 건에 도달했습니다.
아직 게임에서 광고로 수익화할 방법을 찾지 못한 퍼블리셔들을 위해, 다른 모바일 게임 스튜디오들의 사례와 트렌드 및 검증된 기법을 유용한 가이드로 정리했습니다. 아래에서 가이드를 다운로드하세요.
하이퍼 캐주얼 및 캐주얼 게임의 트렌드
하이퍼 캐주얼 게임은 광범위한 타겟 도달 범위, 쉽게 플레이할 수 있는 게임 플레이 메커니즘, 괄목한 만한 성장과 같은 몇 가지 흥미로운 수익화 트렌드를 보이고 있습니다.
다양한 수익화 경로
점점 더 많은 퍼블리셔가 하이브리드 앱 내 구매(IAP)와 앱 내 광고(IAA)를 모두 포함하도록 수익화 채널을 다각화하고 있습니다. 게임의 초기 개발 단계부터 광고를 염두에 두고 설계하는 개발자들은 잔류 및 수익 측면에서 좋은 성과를 얻고 있습니다.
메타 게임의 부상
점점 더 많은 미드코어 게임 요소들이 하이퍼 캐주얼 게임에 도입됨에 따라 메타 게임과 메타 게임만의 게임 플레이 경험이 부상하고 있습니다.
하이퍼 캐주얼 게임을 하이브리드 캐주얼 게임으로 발전시키기
메타 게임의 부상과 함께 떠오르는 새로운 변화입니다. 새로운 장르 게임 요소들이 하이퍼 캐주얼 게임 플레이에 도입됨에 따라 하이브리드 캐주얼 게임으로의 전환이 늘어나고 있습니다.
하이퍼 캐주얼 및 캐주얼 게임 모범 사례
앱 내 광고와 앱 내 구매의 적절한 균형 찾기
캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 게임에 있어 앱 내 광고는 자연스럽게 맞아떨어지는 수익원이 됩니다. Activision Blizzard Media 대표 클레멘트 쉬에(Clement Xue)가 말하듯 게임 개발 단계부터 앱 내 광고를 적용하면 게이머 친화적인 방식으로 수익화를 최적화할 수 있습니다.
쉬에는 최근 진행된 사례 연구에서 다음과 같이 말했습니다. "게이머들이 광고를 보거나 요금을 지불하고 IAP를 이용할 수 있도록 강력한 가치 제안을 창출하고 균형 잡힌 게임 경제를 만들어가려면 게임 디자인 단계에서부터 광고와 앱 내 구매를 통합해야 합니다."
모바일 게임 퍼블리셔와 개발자들은 IAP와 IAA를 각각 어떤 경우에 사용해야 하는지를 파악함으로써 수익화 전략을 다각화할 방법을 알아낼 수 있습니다.
게임을 보완해주는 게이머 친화적인 광고 형식 선택하기
Meta가 2020년에 2CV와 함께 진행한 설문조사에 응한 게이머들은 보상형 동영상이 게임에서 즉시 사용할 수 있는 아이템이나 화폐를 제공하기 때문에 다른 모든 형식보다 두 배 정도 유용하다고 답했습니다.²
게이머, 광고주, 그리고 퍼블리셔의 목표 사이에 투명한 가치 교환을 구현하고 싶다면 광고 경험의 혁신을 도모한 다음과 같은 혁신적인 광고 형식을 사용해보세요.
전면 광고—게임 플레이 중 통상적으로 30초 정도의 중단이 발생하곤 하는 캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 게임에 적합합니다. 자동 재생 전면 동영상은 전체 화면의 몰입도 높은 경험을 선사합니다.
보상형 동영상 광고—동영상을 끝까지 보면 그 보상으로 게이머에게 앱 내 혜택이 제공됩니다.
보상형 동영상 통합 마스터하기
가장 성공적인 광고 통합은 게임의 초기 개발 단계부터 광고를 염두에 두고 구현할 경우에 실현됩니다. 게이머 경험을 보호하고 게이머 이탈과 같은 어려움을 없애려면 적절한 진입점에서 보상형 동영상을 어떻게 사용하면 좋을지 고민해보세요. 하이퍼 캐주얼 게임이나 캐주얼 게임에는 각각의 고려 요인이 있으니 어느 통합이 더 적절할지 판단해보세요.
하이퍼 캐주얼 게임에 가장 적합한 유형의 보상형 동영상 통합은 게이머가 통상적으로 하나의 세션에서 다음 레벨 또는 가장 높은 레벨을 달성해나가도록 도와주는 것입니다. 대표적인 예로 라이프가 모두 소모된 경우에도 게이머가 계속 플레이할 수 있도록 해주는 플레이 기회 소진을 들 수 있습니다.
캐주얼 게임에 가장 적합한 유형의 보상형 동영상 통합은 다음 레벨로 넘어가려면 약간의 투자가 더 요구되는 경우 게이머의 플레이 진행을 도와주는 것입니다. 이 유형의 보상에는 하드 또는 소프트 통화가 포함되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 일일 보상 멀티플라이어는 게이머가 정기적으로(매일) 방문해야 진행할 수 있는 게임에 적합합니다.
잔류 및 생애 가치(LTV) 극대화하기
캐주얼 또는 하이퍼 캐주얼 게임의 수익을 극대화하려면 수익화 전략에 영향을 미칠 수 있는 요인을 살펴보아야 합니다. 성공적인 개발자들은 게이머의 생애 가치(LTV)를 출발점으로 전체적인 게임 ROI를 살펴봅니다.
엔터테인먼트 앱의 개발자 겸 퍼블리셔이자 Meta의 클라이언트 파트너인 Gismart는 2019년에 자사 포트폴리오를 하이퍼 캐주얼 게임으로 확대했습니다. Gismart 팀의 목표는 앱 내 광고를 다뤄본 경험이 많지 않았지만, 잔류를 저해하지 않으면서 LTV와 사용자 확보 퍼널 사이의 적절한 균형을 이루는 것이었습니다.
그 결과, 최근 게시된 성공 사례에서 볼 수 있듯이 Meta Audience Network와 협력하여 보상형 동영상 광고를 구현하고 진입점을 최적화하여 LTV를 5%, ARPDAU를 5~7% 높이는 데 성공했습니다.
더 많은 팁과 검증된 전략 보기
캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 게임의 일반적인 6가지 보상형 동영상 진입점을 포함해 4가지 성공 요인을 살펴보려면 '앱 내 광고 수익화로 성과 올리기: 캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 모바일 게임의 성공 요인' 가이드 전문을 다운로드하세요.
¹ App Annie 2022년 모바일 게이밍 현황. iOS 및 Google Play의 다운로드를 집계한 데이터. 중국의 경우 iOS의 다운로드만 집계됨. 2022년 1월 7일 App Annie 게임 IQ 구조를 기반으로 한 장르 구분.
² Mobile Games Advertising Report 2020(2020년 모바일 게임 광고 보고서), 2CV(Meta Audience Network 위탁 연구) - 2017년 이후의 모바일 게임 광고 변화 및 광고가 게이머에게 미친 영향에 대해 2020년 3월~5월에 대한민국, 독일, 러시아, 미국, 베트남, 브라질, 아르헨티나, 영국, 일본, 터키, 프랑스를 대상으로 실시한 정량적·정성적 연구, 2020년 7월
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2021년 7월 20일
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Meta Audience Network는 앱 개발자와 퍼블리셔가 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 동시에 지속 가능한 비즈니스 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다. 전 세계 수백만의 광고주로부터 Facebook 수요가 발생하기 때문에 퍼블리셔는 앱의 도달 범위를 확장하고, 사용자의 참여를 이끌어 내고, 글로벌 규모로 수익을 창출할 수 있습니다.