Rapport
Perspectives du secteur sur la monétisation des applications : comment les entreprises de jeux vidéo doivent-elles se préparer aujourd’hui pour réussir leur croissance demain ?
20 juillet 2021
En 2021, les entreprises du secteur des jeux vidéo ont dû faire face à des changements radicaux : mises à jour d’iOS, prolongement des comportements de dépense influencés par la pandémie et évolution permanente des conditions réglementaires.
Nous nous sommes intéressés à l’état, actuel et à venir, de la monétisation des applications afin d’inspirer les futures expériences qui placent les joueur·euses au premier plan (player-first). Nous partageons également des conseils pour les éditeurs, développeurs et équipes marketing du secteur qui cherchent à développer et monétiser leurs jeux.
Nous avons interrogé 25 leaders d’opinion, notamment des cadres des technologies publicitaires, des analystes du secteur et des éditeurs de jeux vidéo, ce qui nous a permis de définir les principales priorités à appliquer dès maintenant, si vous prévoyez de vous développer à l’avenir.
Où en est la monétisation des applications actuellement ?
La plupart des entreprises du secteur des jeux vidéo ont dû adapter leur stratégie de marketing, de monétisation et de mesure pour leurs applications. Voici quelques sujets que l’on retrouve communément sur l’ensemble du secteur aujourd’hui.
Quand perturbation rime avec innovation
Un grand nombre d’entreprises du secteur tirent parti des changements qui s’opèrent actuellement pour façonner un avenir prometteur, aussi bien pour les joueur·euses et les éditeurs que les annonceurs.
Suzy Hay, Business Product Marketing Lead chez Meta Audience Network, explique : « Les changements permettent de nous projeter positivement vers l’avenir. Nous constatons une évolution des modèles commerciaux pour les applications, puisqu’ils prennent désormais en compte les forces actuelles du marché. »
Jeu vidéo sur mobile : une croissance exponentielle
Malgré des modifications de l’écosystème, les jeux vidéo sur mobile continuent leur croissance. Dans ce secteur, il est prévu que les revenus générés par la publicité intégrée aux applications augmentent de 21,3 % en 2021 (et plus encore dans les années à venir) d’après les recherches d’Omdia¹.
Becky Ann Huges, SVP Growth chez Glu Mobile affirme : « Le changement amène de nouvelles opportunités. Tout dépend de votre entreprise ; il faut qu’elle puisse l’accueillir positivement et trouver de nouvelles manières de créer un avantage concurrentiel. »
Les enchères ne sont plus une priorité, mais un impératif
Pour les éditeurs de jeux vidéo, les changements précipités apportés aux enchères et à la monétisation hybride, dont nous avons parlé en 2020, se retrouvent partout dans le monde et sur toutes les plateformes. Plus d’une douzaine d’éditeurs ont partagé leurs résultats concernant l’augmentation des revenus, ainsi que le gain de temps que représente le passage d’un modèle de cascade à un système d’enchères.
Ces dernières sont désormais une nécessité absolue pour les éditeurs s’ils veulent réussir à monétiser les applications à l’aide de Meta Audience Network après 2021.
Équilibrer astucieusement les stratégies de monétisation
Une stratégie de monétisation qui équilibre achats intégrés (IAP) et publicités dans l’app (IAA) est également incontournable pour la réussite des éditeurs. Beaucoup de développeurs obtiennent de meilleurs résultats lorsqu’ils intègrent des publicités dans leur jeu dès le début.
« Il est essentiel de diversifier les modèles de monétisation pour ne pas limiter l’impact global de votre jeu », explique Candice Mudrick, Head of Market Analysis chez Newzoo. « Les meilleures approches hybrides ont pris en compte différents moyens de monétisation qui s’intègrent au concept même du jeu. »
Quel avenir pour la monétisation des applications ?
2022 : l’innovation au service des joueur·euses et des entreprises
L’innovation va permettre de générer plus de valeur sur l’ensemble de l’écosystème d’applications jusqu’en 2022. Les joueur·euses continueront à tirer profit d’expériences publicitaires de qualité telles que les vidéos avec récompense. Les jeux vidéo deviendront plus sociaux à mesure que les développeurs mettront au point des fonctionnalités opérationnelles en direct pour les jeux sur mobile et cloud. Avec l’accélération des enchères pour les applications, les éditeurs sont plus susceptibles de constater une efficacité et des retours sur investissement accrus. Les équipes marketing noteront, quant à elles, les avancées du secteur en matière de mesure et de contenus publicitaires.
Qui dit convergence mobile et cloud, dit croissance des jeux instantanés
Le passage au cloud permettra de jouer sur plusieurs plateformes et de partager sur différentes applications. Cela aura pour effet d’étendre l’ampleur de la viralité aux applications de jeux natives et de stimuler les interactions avec les utilisateur·ices aussi bien nouveaux·elles qu’actuel·les. Des développeurs sont déjà en train de créer des jeux instantanés sur la plateforme Facebook, par exemple. Ces jeux, sans téléchargement et avec une friction très faible, permettent un passage en douceur vers le cloud gaming.
« Imaginez que vous puissiez consulter et essayer tous les jeux depuis une seule et même plateforme cloud, puis télécharger sur votre téléphone uniquement ceux que vous voulez », explique Jason Rubin, VP Play chez Facebook. « Vous pourriez accéder aux achats intégrés depuis le même jeu, à la fois sur la plateforme cloud et dans l’application. Pour les développeurs, les effets de la monétisation sont plus importants, car chaque euro dépensé est synonyme de profits accrus. »
Les éditeurs améliorent leur maîtrise des stratégies de monétisation
En 2022, les éditeurs d’applications continueront à gagner toujours plus de temps grâce aux gains d’efficacité générés par les enchères. Au lieu de vérifier les tarifs planchers dans plusieurs pays pour maintenir les cascades, les éditeurs peuvent désormais voir tous les placements applicables à tel pays et tel·le utilisateur·trice. Grâce à ces gains de temps, les développeurs peuvent tester différents points d’entrée pour les vidéos avec récompense et leur fréquence, ainsi que d’autres stratégies de monétisation.
Si la plupart des entreprises florissantes du secteur des jeux vidéo saisissent déjà l’importance de la création d’un système économique équilibré pour leurs applications, les autres demanderont bientôt à leurs équipes de combiner acquisition d’utilisateur·trices, monétisation et développement en un seul et même processus. La séquence conception-monétisation appartient désormais au passé : la monétisation est désormais un facteur à prendre en compte dès le début.
De meilleurs contenus publicitaires et des avancées en matière de mesure au service de l’acquisition
D’ici 2022 toujours, les équipes marketing du secteur des jeux vidéo bénéficieront d’un plus grand nombre d’opportunités. Nous nous attendons à ce que les contenus publicitaires, l’acquisition d’utilisateur·trices et les modèles de média mix soient davantage priorisés.
« Les annonceurs doivent s’intéresser à ce qui pousse les personnes à jouer et à leurs attentes quant à l’expérience souhaitée au sein même du jeu », explique Rick Kelley, VP, Global Gaming. « Des avancées en matière de mesure sont également attendues. C’est un critère est essentiel pour les annonceurs, s’ils veulent comprendre combien de temps un·e utilisateur·ice passe sur une publicité, qui sont les spectateur·ices et les joueur·euses, comment développer l’acquisition d’utilisateur·ices et comment faire pour attirer un public plus rémunérateur pour les publicités. »
2025 : le futur est immersif
Les opportunités sont d’autant plus enthousiasmantes à mesure que l’on avance dans le temps. Nous prévoyons que les internautes interagiront bien plus personnellement avec les marques et les éditeurs dans un environnement de réalité virtuelle qui intègre des expériences de jeux, de divertissement, de commerce et sociales. Nous ne pouvons qu’imaginer le rôle que joueront la réalité augmentée et les publicités personnalisées dans les jeux du futur :
Réalités augmentée et virtuelle
Aysegul Yildirim, COO chez Admost raconte : « Dans le futur, nous prévoyons qu’un plus grand nombre de jeux utiliseront la réalité augmentée. Ils s’accompagneront d’expériences gaming plus interactives qui auront un impact sur les stratégies de monétisation. »
Publicités personnalisées et interactives
« Dans le métavers, les publicités de performance changent drastiquement », affirme Ben Chen, EVP of Global Developer Relations chez Tapjoy. « Au lieu de tester une Corvette directement sur circuit, il vous suffira d’enfiler votre casque Oculus pour conduire, puis vous pourrez télécharger un NFT en guise de récompense. »
Sur quoi les entreprises du secteur des jeux vidéo sur mobile doivent-elles mettre l’accent pour réussir ?
Maintenant que nous avons fait le tour des possibilités, voyons quelques recommandations. Que devriez-vous faire afin de préparer votre entreprise de création d’applications pour l’avenir ?
Les professionnel·les que nous avons interrogé·es ont relevé trois points essentiels :
1 - Optimiser l’efficacité
Recherchez des opportunités qui vous permettront d’améliorer l’efficacité lors d’opérations publicitaires (en passant à un système d’enchères, par exemple). En outre, essayez au maximum de supprimer la friction pendant le temps que dure l’installation d’une application.
2 - Augmenter les interactions des joueur·euses
Établissez une relation de confiance avec les consommateur·ices en mettant l’accent sur la qualité des contenus. Incluez des fonctions sociales pour toucher votre audience, même en dehors de votre jeu. Et surtout, mettez l’expérience utilisateur au premier plan.
3 - Peaufiner votre stratégie publicitaire
Rassemblez plans de monétisation, d’acquisition et de développement. Créez des expériences publicitaires qui ne sont pas personnalisées. Diversifiez également la monétisation au sein des achats et des publicités intégrés, des abonnements, etc.
Prêt·e à créer, à monétiser et à vous développer ?
Facebook Gaming et Meta Audience Network fournissent un ensemble de solutions complètes pour les entreprises du secteur des jeux vidéo qui cherchent à créer, à monétiser et à développer leurs jeux sur le long terme, notamment pour les jeux instantanés, les jeux cloud, les publicités intégrées et les campagnes d’app Advantage+.
Pour plus d’insights et de recommandations sur la manière de positionner votre jeu afin de stimuler la croissance en 2022 et après, téléchargez notre rapport complet intitulé « Perspectives du secteur sur la monétisation des applications ».
¹ Source : prévisions d’Omdia sur les écosystèmes d’applications, 24 décembre 2020
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